宋继忠：谢谢曾总，我觉得您这次准备得非常精彩。曾总也说了，在国际市场上有时候政府的机构可能说不上话，我就联想到我们西海岸实验室，赛可达实验室，很多公司也我们捧场，也到我们这个平台，可能大家也是觉得到国外市场的时候，公安部的证书是不敢拿出来的，唯一敢拿出来的证书也是一个第三方有国际联系的证书，所以也很荣幸我们这个平台也能给大家服务，西海岸实验室，赛可达实验室。下一位讲演者是李伟先生，是飞天诚信总经理，大家欢迎。

李伟：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好。首先可非常感谢曾总监的指导性的讲话，给我们更加指明了未来发展的方向，还有好多操作的细节。再就是感谢中关村海外科技园赛可达实验室，西海岸实验室成功地组织了这次大会，让我们有机会和业内的一些专家，包括一些伙伴有交流的机会。

刚才曾总提到了几个事，我有点感触。一走出去，去占领广阔的个提到了RSA展，我们公司是没记错的话，应该是连续9年参加了这个RSA展，现在我们每年有十多个国外的展会都要参加，还有巴黎的，都是参加了7年了。还提到一个就是刚才巴西的客人来了，在我们公司有一张比较有意义的照片，就是我们董事长黄玉先生，去巴西参加了政府的招待晚宴，信息安全的重要性不用多说了，肯定现在也是国家安全的一个战略性的核心产业，特别是棱镜门事件发生以后，它的地位就更提高了。然后我们这些民族的这些安全企业，必须要扛起自主的品牌大旗，不断地提升自主设计，自主研发，自主生产的能力，因为你本来就是一个安全产品，你再用国外的产品，那就安全性就大大地降低了。

刚才曾总也说了，世界市场比中国市场大很多，所以我们要走出去，战略广阔的海外市场，飞天诚信成立将近16年以来，一直专注于智能卡领域，致力于自主知识产权产品的研发，我们可以拍着胸脯的说，我们做的产品每一个硬件电路，每一行代码都是我们自己写的，我们没有委托别的国外的企业或者别的企业来设计、开发。相反我们是还经常给国外的同行业的企业，给他们做OEM，他们有的卖得好的企业都是我们做的。但是我们就是走了一个国际化的道路，也不是说一帆风顺的。有一个比较经典的一个故事或者说一个案例。就是2005年的时候，我们的这个产品在美国市场应该是要打开这个局面的时候，因为我们当时有几个项目，我们和美国比较大的安全产品厂商商谈，进展也不错。这时候有一个在美国上市的一个以色列公司，他们就挥起了知识产权的大棒，就以侵犯知识产权为由，就把我们告上了美国的法庭。面对这个突如其来的诉讼呢，我们当然说不害怕也是假的，但是没有退缩。就是我们就仔细地研究了我们自身的技术产品和原告的专利，然后我们就积极地应诉，应诉的同时呢，我们就还也在专利方面加紧申请，因为这之前我们的专利几乎是空白，几乎是零，当然打专利官司大家知道也是一个很漫长的过程，在这个漫长的过程中，我们又积累了一定数量的专利。包括国内的和海外的都有相关的专利。然后在2009年的时候，我们以攻为守，我们在国内就挑选了三项专利来起诉对方，因为被我们发现他们在中国，他们也没有专利。然后这个官司打的时间比较长，他们后来也不想往下打了，就提出要和解，和谈。好像2008年、2009年我还去了两趟芝加哥的法庭，有生以来第一次上美国的法庭，当然他们主动提出来要和谈，2009年的时候这个官司双方就算和解了，和解就是全球达成的意向就是全球的专利交叉授权，然后他们还给我们一定的补偿。因为这件事国家知识产权局还给了我们50万的奖励，原来本来说要奖100万的，后来实在是经费有限，所以减点。那从打这个专利战的过程中，我们这块专利这块就逐渐地发展起来了，我们从2005年就开始成立了专门的知识产权部，然后积极的申请国内外的相关的专利，现在我们已经申请了900多项专利，但是有一些还没有授权，授权的有600多项，这专利里面都是，这专利也分发明专利、实用技术和外观专利，含金量最高的是发明专利。当然这个数字和一些行业巨头，比如华为、中兴、联想比起来肯定差很远，但是和同行业的企业比还是遥遥领先的。包括人均的专利数都超过了华为他们这些大的企业。

就这个官司打赢了更加坚定了我们开拓国际市场的决心和信心，当然这个官司对我们在美国市场的业务确实还是有影响，现在看来就是我们的市场在美国相对来说还是做得差一些，也多多少少还是受这个官司的影响，因为美国它可能不管你，反正你已经是官司缠身了，他就是不惹事为主。但现在就是因为我的今天的讲演的题目就是立足中国，走向世界，所以国内的情况我简单讲一下，你要走向世界，我觉得首先在中国国内立足，这个是我们的大的领域，包括现在比如说华为70%以上的销售额来自海外，它的研发的大本营还是在国内。所以说我们首先是在国内发展得不错，因为产品应用到了各行各业，包括这次会议的好多安全厂商也都把我们的产品用到他们的产品里面。然后把我们的产品带到了好多安全项目里面，但现在我们比较突出的，用量最多的还是在金融行业。特别是银行，现在因为网上银行啊，电子银行蓬勃发展，以后在往手机银行上和移动支付上发展。通过积极参与国际市场的竞争，就是我们一方面成功地向世界展示了一个中国高科技企业的技术实力和创新的精神，另一方面我们在管理水平啊，产品的质量，服务各方面都得到了相应的提升。最后关于要走国际化的道路，我有几点建议。

就是我们国内的企业要学会抱团取暖，互相支撑，形成一股合力，阻击国外竞争的壁垒。这个当然也包括和政府的沟通和得到他们的支持。我们原来打这个官司的时候，跟智能卡专业委员会，给我们提供了很多的帮助。第二个建议就是知识产权是企业全球化的基石，特别是在一些发达的国家，应该是意识也比较强，他们是比较多的运用知识产权的工具，这个商业的工具。第三就是要学习和了解当地的法律法规标准和一些相关的认证，预先做好一个应对的措施。

最后就是还是希望政府主管部门和相关的机构，对我们这些民营企业的国际化的发展多提供支持、帮助，提供一些支持的政策，或者包括一些融资方面，税收方面，刚才通过听曾总监的讲话我们更加充满了信心，最后我祝大会圆满成功，谢谢大家。

宋继忠：谢谢李总。肯定是这次RSA你们还去是吧，对，那旧金山见了。下面有请网秦海外业务拓展部总经理蔡序茂先生，大家欢迎。