宋继忠：各位来宾，我们这个分会场的论坛是国际化。我们可能哪个做企业都有一个梦想，就是走出中国，走向世界，这一点呢，我也感觉特别深，我是从大概4年前，每年都要去参加在美国加州举办的RSA大会，从过去的这4年里边来看，每年我在旧金山见到的朋友越来越多，去年呢，我看大概有好几十家中国公司都参加了这RSA会，就是说每年的公司都在增长，这也说明中关村对外科技园这方面的工作确实做得很不错，那么在国际化征途中，我想大家都会遇到困惑，遇到困难，大家也知道，国外的市场要比我们国内信息安全方面要大得许多许多倍。所以那是一个很诱人的项目，谁都想去拿一块，但是这个过程非常的艰苦。所以很多企业感到彷徨，今天很有幸我们请到了几家在国际市场上探索了几年，探索出了一个相对成功的道路，所以请他们来和大家分享一下他们的经验，那么今天我想特别有幸地说，就是请到了5位嘉宾，一个是中关村管委会国际化业务总监曾晓东先生。他会从国家我们的政策方面给大家做一下交流。另外还请到了飞天诚信总经理李伟先生，飞天诚信一直在国外做业务，做得相当不错。第三位是网秦海外业务拓展部总经理蔡序茂先生，网秦最近一直在头条，大家也都知道。所以今天所以很多大家也感各种心情，来听一听网秦在国外的旅程。第四位是请到了绿盟科技国际业务总监韩永刚先生。我认识韩总好几年了，我每次见到他都是精神越来越好。最后一位是请到了安天副总工程师李柏松先生。安天做得相当不错，也很荣幸请到他们来和大家分享一下经验，好，首先有请中关村管委会国际化业务总监曾晓东先生，大家欢迎。

曾晓东：谢谢宋主任的溢美之词。因为我本人不是网络方面的专家，但是正好是在中关村这个岗位上，就负责中关村的国际化工作，我也给大家分享一下我们从管委会的角度以及我个人的一些理解，就是国际化的发展。因为刚才宋主任提到了网秦，待会网秦的老总也会讲他的经历，然后从我们在中关村来说，最近这些年，也碰到很多的人，有的是我个人的朋友，就在外面做的时候，国际业务发展的时候碰到这样那样的问题，后来我们从管委会的角度也在思考，我想跟大家分享我自己的几点体会。第一点就是我们对国际化工作的理解。第二个是我们工作的一个重点，第三个是我个人对咱们这个网络化，网络安全的国际化的一些思考或者是建议。 我们在谈国际化的时候，就谈到一个背景，就是国际化的发展，为什么到今天国际化显得那么重要，其实最开始就是从中国的这种向国际的发展，有几个阶段，第一个阶段就是我们说的园外，第二个就是跟着国际走出去，以能源为主，这两个阶段被国外的评价都褒贬不一，因为我个人在国外也很多年，在世界银行十几年，我们也是在评估中国的国企为什么走出去在国外的发展让大家那么不信任，那就是过去的两个阶段咱们不去评估了，第三个阶段就是这个阶段就是民营企业走出去，我今天上午就接待一个巴西科技部的部长，这么一个代表团，参观我们展示中心，他就问我一个问题，他说中关村发展那么好，第一，他感到振奋，第二他就说你们那个形象在国际上有没有改变，什么形象呢，就是我们不尊重知识产权，这么一个形象，人家说得很间接，但我理解得很直接，后来我跟他说我说改变很大，我说五六年前，包括我自己回来，在中关村哪条街上都是卖盗版CD，现在很少，现在我们中关村对知识产权的保护非常重视，甚至就是说，大家不管申请国内或者国外专利，我们都有补贴。所以这样的话就是扶持这种知识产权的这种保护。但这一点在国外，在国际市场被认可还是欠缺。所以需要我们的一个努力，所以就是说国际化的发展到第三个阶段，我们中关村管委会作为一个地方的政府，北京市政府的一个派驻机构，就有很多可做的一个空间。这一点也需要跟企业结合在一起，就是企业要思考，现在发展到这个阶段，就是大量的民营企业希望走出去，我们前一阶段带了十几个企业去美国，跟华盛顿市政府的一个合作，说12个企业里头，有8个家企业回来明确表示，希望在美国设立一个分公司或者中心，大家的想法不一，但是后来我就说，不管你想法如何，去到那里很重要的一点就存在一个责任，一个什么责任呢，就改变一个形象。说改变一个中关村企业以往给别人的感觉，不光中关村企业了，中国的企业不尊重知识产权，然后不正规化这么一个形象。 我们现在就是有这个条件，一个什么条件呢，就是经过了这么多年的发展，咱们很多民营企业家，不管是做网络安全的，还是做软件，甚至是做能源，新能源或者是环保的，都积累了一定的财富，所以很多企业我来中关村碰到，我就说两个事情，去年回来工作，我说就两个事情让我觉得特别地感到惊讶。第一个企业，我去大部分的企业都告诉我它的技术是世界上最先进的，第二个就是大部分都告诉我，他不缺钱，我就觉得很难理解。因为我觉得回到中关村来，我们中关村的发展取得了确实很大的成就，大家都知道，我也就不重复了，但是你要说我们的技术都是世界上最前沿的，包括我们的网络安全，如果说都是世界上最前沿的，比硅谷的还先进，我是不相信的，这是有水分的。但是我去了真是企业都这么说。第二个，即使到美国的企业去，不管你去苹果，去微软，去甲骨文，去哪一家你问它缺不缺钱，它都缺钱，钱没有嫌多的时候，但我们国内很多企业都说有钱，上市企业说有钱，三办企业说有钱，没上市的也说有钱，我们走到这个阶段，我说好，既然你说有钱，我就给你指一条路，你的钱不是在国内现在通胀不值钱了吗，你就拿到国外去，你说国际化这几个字太大牌了，我们就说实际一点，拿中国的钱到美国去用，总合算。凡是我们在国外待过的人都有感触，这个是一个真正的时候，从资本到国际化的时候，从企业的发展到国际化，我刚才说两点不相信，第一点是技术，我们待会可以探讨，咱们的网络安全，再有在国外发展得很好，我们是不是已经世界上最前沿了，如果是前沿了，就把今天的市场占领，西方的网络安全等等是今天，网络保护在中国是明天，你如果真的技术好，你就把今天先去占领，走到国外去，如果你觉得你的技术还不够好，我相信可能咱们还有提高的空间那就跑到人家那里去，通过合作，把那个技术拿过来，用到哪，用到中国，用到明天。这也是国际化。这是我刚才说的国际化的几个块，既有走出去，也有引进来，同时第三个我想跟大家分享的就是国际化就是能力建设。我来中关村工作以后，在别的很多时候你怎么听得到，前两个月网秦的故事在网上这样的，怎么能够听得到他亲口讲，我们现在中关村就说，不管你是成功的故事还是失败的案例，只要拿出来分享，只要让大家听到，就是一种学习，就是一种提高，这就是能力建设。所以我们管委会也做了一些工作，我待会讲，包括一些大讲堂等等，包括开展像这样的网络大会，以及包括组队参加RSA的每年的大会，都是这种形式，就是在走出去、引进来的过程中怎么提升自己，怎么在大家的企业里头你能把对方的底摸得比较清，了解到网络安全以及很多领域，你的竞争对手，尤其在西方，可能不是竞争对手，你的学习榜样发展到哪个程度了，这就是能力建设。这就是第一块对国际化的认识。 第二个想跟大家分享的是我们管委会在国际方面做的一些事情，跟大家企业也比较相关的，有时候大家不太了解。因为现在中关村的发展，现在变得比较大，甚至太大了，两万家企业，我估计我去过的也就几十家，大 部分的企业不要说我自己，我们分管国际工作的，国际处的同志都不太了解，所以我们希望从这个平台能够建设，怎么能够服务到企业。两万家企业有一半是ICT的，是信息产业的企业，在这些里头呢，大部分包括，下午我陪巴西的部长参观百度，也有很多大企业，也有做网络游戏的小企业，总共我想按比例来说，中关村年收入上亿元的企业是1900多家，分到IT领域就说一半，也差不多1000家，这1000家企业，我每次来海外的接待外边的时候，我就跟大家讲，我们中关村有1900家上亿元的，1500万美元的，人家都很惊讶，说这个企业在美国也算比较好的企业了，而且我说让你更吃惊一点吧，这些企业的平均增长率都超过25%，连着多少年都超过25%，这样的企业从资金，从业务发展具备了我刚才说的国际化的基础，问题就是你会不会国际化，你有没有意识到国际化，这就是我们政府做的工作，我们鼓励支持企业国际化，包括咱们很多，就是我说网络安全的企业，国际化分几种。有人说走出去，在美国设分公司，像咱们网秦，走出去这是国际化，引进来也是国际化，如果你们能够跟美国硅谷的企业合作，把它的技术引进来，用到中国，我说用到明天，用到网络安全的明天，这也是国际化。就算你没有走出去，没有引进来，你公司人的素质对国际市场比较了解，外语水平比较高，具备了直接跟外面打交道的能力，这也是国际化。所以我们就是从广义的理解国际化以后呢，中关村管委会就做了几项工作。 第一个就是怎么更多的把有一些信息传到企业这，包括我一直说，我们的，包括在座的很多企业，大家有什么诉求，我们说有两万家企业，可能国际合作处只有七八个人，我们欢迎所有的企业，对海外市场有想法，都跟我们下面国际处联系，把你们的诉求告诉我们，你不说我不知道，我来找你的时候，比如说巴西来了个科技部长，来了个信息通讯部部长，他们还没地方去，不知道要去哪看看，我就希望领着到企业去，不要到我的办公室坐在那，我还得翻译，最后讲了两小时，翻译的时间就用了一小时，很多东西没传达到位，我们就务实，我们希望了解到企业的诉求以后，把这些所做的在对外接待过程中，以及我们工作的过程中考虑进去。 第二个就是培训系列。借着网络安全大会，包括这是一个起点，我觉得挺好，以后可能更好的开展这项活动，结合我们现在已有的中关村国际化大讲堂，我看找一期咱们就可以把网络安全方面的，国际上比较知名的企业也好，或者机构，或者是学术也好，请来给大家做讲座，这就是我们政府能做的，能力建设培训，给大家提供一个平台，这个平台以后站在台上的，不光光是咱们国内业界，还有国外的，鼓励大家通过线下的交流等等各种方式，促进和外面的一些合作的机会，这是第二块。 第三块的支持就是我们也有一些小小的资金的支持，对企业的走出去，包括参加展会，包括跟海外搞研发，我们都有一些资金的支持，大家可以上网站，也可以跟国际处联系。了解咨询，或者通过海外的公司，都可以了解这些情况，这都是我们现在做的工作。当然我们现在做的工作比较多，借这个机会跟大家报告一下，除了跟企业，咱们IT企业直接相关的，一个就是大家都深受雾霾之害，别人来了，我都不知道怎么解释。怎么办呢，发展中的问题就要在发展中解决，怎么解决，就用中关村的技术去解决，你不能把人家工厂全给关了，人家不吃饭了，就你吃，人家不吃，那不行，我说提高产能，降低能耗，降低排放，这一项我们在做的就是跟国际的合作，尤其跟国际金融机构，世行，亚行，参与大气的治理，这是我们重要的工作。 第二块重要的工作就是通过跟大家可能比较密切相关的，因为咱们宋主任是西海岸实验室的，就是怎么加强跟硅谷，跟世界第一创新中心的合作，当然硅谷跟我们有点不太匹配，硅谷主要是IT，我们只有50%是IT，我们希望把这50%做好了，因为硅谷也没有管理委员会，就算有，它也不是政府机构，就算是政府机构，也没有太大的协调能力，那我们谁干呢，我们跟斯坦福大学，是他们的引擎，我们跟斯坦福全面的合作，工程学院的学生到我们这来实习，我们给弄过来，我们给管吃住，他们管机票，让他待几个月，不要工资，行吗，很多企业愿意。你要一个人，就等于给你多一份力量，如果一个美国白人帮你推广你的技术比什么都管用，参加他组织的创业项目，请他的老师来写案例，我待会就是要建议，比如说咱们网秦碰到这个问题怎么办，你让斯坦福的教授来给你写案例，积极地写，你碰到这个问题，是怎么样造成的，借斯坦福来说，斯坦福几百年历史了，中关村管委会几年历史呀，20年历史，你说的话和他的话谁信啊，怎么把自己的话让别人来说，所以我们希望跟斯坦福大学以及未来延伸到跟像哥伦比亚大学，麻省理工以及欧洲等等学校这种合作，撕开跟国际合作的突破口，这是我简单说一下我们做的工作。 也是结合我们做的很多国际化的工作，我觉得这个会和参加RSA的一个很好的方式，应该尽量参加。我们在负责这项业务，我刚才说了，也有一定经费支持大家，让别人去了解你，像这样的会议就挺好，第二个我建议咱们可以把这个会继续延伸和拓展，比方说能不能成立一个研讨会，请海外的相关企业来，海外的监管机构也来，咱们的监管机构也来，全部拢在一起，我们中关村管委会就建议委托海外公司也好，牵这个头，发邀请，请大家都来参加，探讨怎么消除在国际化中的障碍，让更多人知道网络安全它的重要性，它发展的艰难性等等。这是一个。第三个建议，我们在外面打交道也意识到，我为什么一出去跟人接触，我就说，中关村管委会它第一是北京市政府派出机构，我们都是政府官员，第二个，我们更多是一个服务公司，我们是给企业服务的，我们是最没有官架子的政府机构，大家以后去我们的办公楼看看，没有门卫，什么都没有，电梯一按直接上去了，我说到我们的办公室不用预约，敲门人在，进去就聊，就是做这种服务性的，我们才好跟老外打交道，如果我们跟发改委去，它就不理你。他说你代表的是中国的利益，每次见外宾我都把这个说出来，我说技术和创新是没有边界，是全球的财富，最终是让谁受益呢，让世界各国的人民，所以你不要设置障碍，你美国政府也好，别设置障碍，最后获益的是美国的消费者，美国的老百姓，也是我们中国的消费者，中国的老百姓。但是这个过程中，有一点我们现在有一个深刻的体会，我比较建议咱们宋总也好，海外的公司，你们牵牵头，如果没有成立一个网络安全的协会，我们中关村也有很多的协会和联盟组织，我们也有一定的支持，形成一个民间的社会团体，有的时候打前站的时候，我们管委会冲到前面，我们跟人家的政府去谈，有的时候可能以协会的身份，民间机构，去跟人家对接，为大家争取福利。这一点在国外非常盛行。我们有不少的企业等到事后才意识到，出了这个问题的时候，被人家抹黑，怎么跟人家抗争，你自己去说越描越黑，他不信，政府去说，今天跟谁说了，这么多企业怎么去说。本来政府的公信力在人家那就很低，你说了不信，结果帮倒忙，让谁说，让人民说，你代表了几十家企业，难道这些都是坏的吗，不可能的。我们愿意从后面搭起这个桥梁，让你们的协会跟美国的协会跟欧洲的同类的协会建立这个联系，这样推动一个国际的一个发展。 今天我刚才说的，也没啥准备，我就给大家分享一下我的看法，最后咱们还要讨论，我也是祝咱们这个会取得圆满成功，谢谢大家。