跨国公司在中国市场上正感受到一股浓浓的寒意。除了被挤出政府采购名单外，国内企业也开始更多地选择考虑质优价廉的国产产品代替。

　　这已成为当下国内IT市场上最常见的现象。日前，中央政府采购网发布的最新信息显示，赛门铁克、卡巴斯基等国外安全软件，被排除在了2014年中央国家机关政府采购协议供货商名单之外，而纳入政府采购部门的产品均为国产品牌。

　　在此之前，中央国家机关政府采购中心已明确要求禁用Windows8操作系统。而且市场现在更传言"国内银行被鼓励放弃使用美国IBM公司生产的服务器改用国产品牌"。在这种大背景下，国内IT企业迎来翻身良机。锐捷网络总裁刘中东告诉《IT时代周刊》，国产品牌全面替代进口品牌的时机已经成熟，中国企业生产的网络设备，与全世界任何一个国家相比都毫不逊色。

　　曾被跨国公司处处压制的国内IT企业，真的迎来了翻身的时刻吗？在当下"去IOE"（IBM、Oracle、EMC）化的浪潮下，它们是否已做好了全面替代的准备工作？

　　境遇扭转

　　曾几何时，国内IT市场上是美国的"八大金刚"（思科、IBM、谷歌、高通、英特尔、苹果、甲骨文、微软）的领地，其产品和技术被广泛应用于国内各行各业。

　　但现在，市场已不再是完全它们说了算了。中央国家机关政府采购中心日前下发《中央国家机关政府采购中心重要通知》，要求国家机关进行信息类协议供货强制节能产品采购时，所有计算机类产品不允许安装Windows8操作系统。

　　这或许是微软进入中国市场后受到的最严重打击。对此，中国工程院院士倪光南认为，新一轮政府采购禁用Windows8在情理之中。早在2006年微软发布了WindowsVista版本，由于其架构会使用户电脑被微软高度掌控，其结果是"Vista"未列入政府采购目录。现在Windows8和"Vista"是同类架构，且其不可控程度更高，当然更不应列入政府采购目录之中。

　　Windows8事件之后，市场上又有传言称"国内银行将逐步放弃使用美国IBM公司生产的服务器改用国产品牌"。若此消息属实，将对IBM等大型科技公司在下半年参与国内金融机构的招标工作影响较大，国内金融机构IT采购或集体转向国产。以X86服务器为例，市场研究公司Gartner的数据显示，2014年第一季度，中国服务器出货量42.7万台，本土厂商份额大幅增长。美国厂商的份额出现明显下降，IBM、HP和戴尔市场份额从2013年同期的49%降至38%，其中IBMX服务器的降幅高达25%。

　　与逐渐走下坡路的跨国公司相比，国内IT企业的待遇得到进一步提升，并对跨国公司占有的市场展开反攻。日前，国内服务器厂商浪潮公布了的一项名为"I2I"（IBM to Inspur）的计划，试图全面替代IBM在华服务器业务。目前已有多名原IBM员工跳槽到浪潮。

　　跨国公司遭遇中国市场冷淡，原因真的是国内大环境诱使下而形成的吗？事实上，跨国公司现在市场份额下滑，政策因素只是一个方面，更大的原因是国内IT企业经过多年的竞争，现在技术和产品上已不再害怕它们。在某些领域甚至还超越了跨国公司。

　　锐捷网络总裁刘中东认为，前些年国外厂商凭借技术实力和先发优势，提前占据了国内IT市场，并通过高昂的价格，赚取了丰厚利润。但近年来随着国产自主核心技术的迅速发展，在许多环节已经具备了与国外产品同台竞技的实力 。

　　作为国外网络设备最主要的替代者之一，锐捷网络现在的营销及服务网络已经覆盖全国和东南亚、欧洲、南北美洲等国际市场，拥有包括交换、路由、无线、出口网关、安全、应用系统、IT管理、云产品软件等全系列的网络产品线及解决方案，据计世资讯市场调研报告， 锐捷网络已经连续多年成为企业网市场国内厂商占有率排名的第一位。不过，刘中东也坦言，在很多重点行业，国外产品仍然占据着巨大的市场份额。要完成对这些行业的国产化替代，还存在很多的障碍。

　　刘忠东认为，对于网络设备这样相对成熟的领域来说，技术并不是国产化替代最大的障碍，而是用户信心的建立。就像前总理温家宝说的那样，"信心比黄金更宝贵"。而要建立行业用户采用国产化设备的信心，首先需要树立应用的榜样。国家可以在这方面做有针对性的引导。

　　全面替代需过三门槛

　　大环境下，国产化已成为政策共识和不可阻挡的趋势。这是否意味着本土企业正迎来挑大梁的先机呢？但从目前来看，本土IT企业要全面替代跨国公司品牌，还需迈过三个门槛。

　　刘中东在接受《IT时代周刊》采访时说，本土企业首先要抓住行业用户的个性化应用需求，真正满足用户的细分需求。目前，本土IT企业与跨国公司相比占有优势。原因是本土企业更能贴近用户，更了解国情和行业现状、应用习惯等。而且与关注全球市场标准化"泛"应用的国际企业相比，国内企业更愿意为细分行业的细分应用进行有针对性的开发，从而更好满足信息化发展中用户的个性化需求。

　　本土企业要全面替代跨国公司的产品，还要注意策略。"现代信息科技竞争，已经不是单一的产品和技术的竞争，而是涉及产业链和生态系统的竞争，因此单一的企业往往难以完成这一任务，必须要联合起来，形成国产化的整体与合力。"刘中东说，"成立国产IT产业联盟，不仅在市场拓展上国产企业可以携手共赢，还能保障行业用户对信息安全和业务的需求。"

　　据本刊了解，早在2013年，国内IT企业浪潮、锐捷网络等23家国内IT软硬件企业成立了一个IT国产化联盟，主要目的就是为了加速扭转我国信息化建设严重依赖进口设备的被动局面。

　　现在，这一联盟已经达到当初成立的目的。据了解，IT产业联盟在项目前期，会组织联盟的各方面资源，对客户需求进行全面的分析，为客户提供更具前瞻性的解决方案，帮助客户从产品、技术、运维、管理、规范、标准等多方面入手，抓住其中相应的关键控制点，为客户建立一个系统级的信息安全策略。避免了国内IT企业与跨国公司陷入单打独斗的局面，增加了赢的几率。

　　此外，本土企业要成功实现国产化，还需要得到国家的引导，特别是在很多国外企业已经占据巨大优势的关键行业领域，应该打破不少用户的惯性思维，创造机会让国产企业实现替代，赢得信息产业安全自主的主动权。

　　"中国电子信息产业的一项历史使命，就是用国产软硬件，来替代政府和重要行业信息系统中的外国软硬件，通过一系列国产化替代工程，来增强这些系统的信息安全。"倪光南接受记者采访时说，"国内IT企业要抓住机会，争取替代外国跨国公司的产品和服务。现在首先要做好典型示范，然后大力推广，并努力克服其中难点，提高替代能力。"

　　现在，中国的信息产业经过20多年的发展，已经培养出了一批如华为、浪潮、锐捷这样的优秀中国本土企业。这些企业都是在激烈的市场环境中，在与国外顶尖IT厂商的较量中生存下来并发展起来的。如果能从上述的三方面入手，相信本土企业全面替代进口品牌不是梦想。