近日，国家互联网信息办公室宣布，为了维护国家网络安全、保障中国用户合法利益，关系国家安全和公共利益的系统使用的重要技术产品和服务，应通过网络安全审查。同时，外媒报道中国已经下令国有企业禁用麦肯锡、波士顿等外企的咨询服务。

　　与此相应，政府采购领域也发生了某种转向：中国政府采购网发布通知，要求所有采购的计算机设备不允许安装Win8系统。在信息安全和网络安全上升到一个前所未有的高度后，IOE们在中国市场开始遇到了重大挑战。而一旁以浪潮、宝德为代表的国内服务器厂商，早已在暗中蚕食抢夺外企们留下的巨大市场空白。

　　然而，网络安全审查制度尚未真正落实，IBM、Oracle、EMC、微软等科技巨头就已思绪万千，开始重新担心起中国市场。

　　IBM：中国区的下坡路

　　IBM在第一季度交出的成绩单相当难看：在截至2014年3月31日的这一财季，IBM第一季度营收为225亿美元，比去年同期的234亿美元下滑3.9%；净利润为23.84亿美元，比去年同期的30.32亿美元下滑21.4%。而来自市场研究公司Gartner的数据显示，2014年第一季度，IBM、HP和戴尔市场份额从2013年同期的49%降至38%，其中IBM X服务器的降幅高达25%。

　　外忧之外，还有内患。自从将整个X86服务器部门出售给联想之后，IBM中国区硬件部门的员工便面临两个选择：并岗至联想，或者是拿N+3.5裁员补偿金走人。这便引发了大规模的离职，陈磊身边从事技术、研发、销售工作的硬件部门同事，开始纷纷跳槽另谋出路。

　　虽然IBM一直在强调朝服务型企业转型，但近年来在中国的软服务市场进展并不顺利，陈磊所在的以GBS(管理咨询)和GTS(IT咨询)为代表的软件部门，也感受到了来自公司和市场的双重压力。

　　浪潮：国内厂家抢人抢市场

　　国外厂商市场落潮的同时，宝德、浪潮、曙光这样的国产服务器厂商，开始准备全盘接手IOE们留下的空白市场。

　　去年9月，在工信部的指导下，国产主机系统产业联盟成立，这也是国内首个面向关键应用领域的IT产业联盟，共有联盟成员16家，涵盖了浪潮、中标软件、金蝶、达梦、锐捷网络等中国主要的IT软硬件企业，初步形成了完整的国产主机产业链。

　　位于山东济南的浪潮集团，便是这个领域最积极的“拾荒者”，其最为外界熟知的便是去年启动的“I2I”计划，第一个I指IBM，第二个I指浪潮(Inspur)。浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管，涉及X86业务、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划，其实质就是蚕食和抢夺IBM的渠道、人才等各方面市场，最终目的是从IBM手中抢下20%中国市场份额。

　　对IBM的中国市场虎视眈眈的，还有来自深圳的服务器厂家宝德集团。宝德云计算中心总经理李跃对《IT时报》记者表示，今年以来军工等传统重点行业对网络安全、信息安全的要求进一步提高，这使得以往IBM的政府采购份额开始锐减，而宝德集团第一季度军工、政企等大型客户的订单量翻了2-3倍。

　　尴尬：去IOE不易

　　在银行业，一直流传一个“无损运维”的说法，即核心系统的稳定性是最大前提，一旦服务器发生宕机等事故超过30分钟，就必须要上报至银监会，在此压力下银行出于稳定性考虑，会直接选择购买IOE的服务器和系统集成在内的一整套服务，即便价格昂贵。“国内还未出现能媲美IOE服务的供应商，像部分国有银行只能花2亿元买一组IBM的大型机和整套软件服务。”杨光辉表示。

　　也有许多银行想摆脱IOE捆绑，在积极探索全面国产化的道路，但收效并不理想。中国农业银行IT部门某负责人表示，农行自2009年便开始立项，计划将IBM小型机+数据库+Oracle中间件这样的传统结构，转移到X86国产服务器上，计划在7年内全面迁移完毕。但这一计划仅限于在地方分行后台应用，至今总行中心依旧使用的是IBM大型机和数据库的系统。

　　“在一些非核心的外围、特色业务中，分行可以用部分X86服务器来跑，但要将总行系统全面去IOE，换成浪潮、曙光等国货，谁敢拍板？”该人士反问道。

　　而另一个尴尬的地方在于，即便是国产厂商的小型机、X86服务器性能足堪媲美IBM，但整体的迁移工作仍然是个巨量工程。“像银行和其它一些金融企业都用了近十年的IOE服务，里面有着海量的运营、支付数据，国产化迁移的过程并不会十分顺利。同时大多数银行IT部门都是在IOE的基础上开发、使用软件，国产化替换意味着从头去做适配和开发，不是一朝一夕就能完成的。”虽然在军工行业取得了巨大销量，但李跃对金融行业仍持谨慎态度。

　　转舵：政府采购导向改变

　　有趣的是，随着对信息安全要求的进一步提高，政府采购策略也开始转向，也由以往采购硬件服务器设备，配以自主搭建运维体系，逐渐开放到整体外包的国产化，而国产厂商也嗅到了这个先机，在积极学习IBM的转型策略，由单纯的硬件厂商转变成为服务商。

　　让李跃印象最深的，是国家财政部在营改增过程中，整体IT服务设施策略的变化。这套系统涉及各个地税、国税部门，如果按照传统策略，是从厂家采购服务器硬件设施后，再自行搭建整体的IT运维系统，向运营商购买带宽流量等资源。但这次却统一外包给中国联通，由运营商去负责采购服务器、搭建整体软件平台，然后财政部再去租用这套平台。这个过程中，政企客户省去了中间环节，直接采购一体化的服务。

　　“政府直接购买服务成了主流趋势，这意味着国内传统的服务器厂家必须转型，在自主研发方面投入更多的精力和成本，直接提供硬件服务和系统集成的一体化服务。”李跃表示。

　　但对作为重点采购单位的国有企业而言，选用这种国产背景的咨询方案，是一件冒险的事情。

　　一位运营商信息化人士告诉记者，在整个管理咨询的软服务领域，国内做咨询方案的公司并不多，而且在行业领域内的认知度并不高，这意味着高风险。“企业在招投标过程中，大多数还是采用IBM、Dell、惠普的解决方案，一方面是这些企业的认证资质多，比较容易进入招投标过程，另一方面这些知名企业背后的资源丰富，整体项目的抗风险能力高。”