11月底的北京，已经是一片萧瑟；而远在南国的海口，还是绿意盎然。备受业界关注的“2014东软解决方案论坛”也在海口同期拉开了帷幕。

　　在论坛的间隙，C114中国通信网编辑对东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文和网络安全事业部副总经理张泉进行了专访。

　　杨纪文在受访中指出，得益于国家层面对信息安全问题的高度重视，以及民族厂商们自身技术实力的不断增强，民族网络安全的成长空间愈发巨大。作为网络安全领域内的老兵，东软也将会继续加大投入，谋求更好的市场与产业链位置。

　　老兵新传：整合成关键词

　　无论是对于东软网络安全事业部还是杨纪文而言，他们都是老兵，但都在期望着新的开始。

　　说起东软安全，算是网络安全领域内的老兵，我国自主研发的第一代防火墙就诞生在东软；在新的产业大环境下，如何把握历史机遇，持续创新，成为能为用户提供优秀产品和高价值安全服务的企业是新的重点。

　　说起杨纪文，也是不折不扣的东软老兵了，其在东软“服役”的时间已经很长了；但掌舵网络安全事业部却是今年的事情，用他自己的话说，“我还是个新兵”。

　　在履新之前，杨纪文是东软西南大区的总经理，也是营销方面的悍将，为东软在西南地区的市场开拓立下了汗马功劳，“或许是公司看重了我这股闯劲吧，所以把我调到了事业部来。”

　　老兵要想唱出新传，肯定需要深刻的变革。在今年3月份，东软集团正式对网络安全事业部的架构进行了调整，将研发和营销两个相对分离的中心进行了深度整合。“整合取得了非常好的效果，研发给了营销更多的一线深入支持，营销也给研发指明了方向，少走了弯路。”

　　在杨纪文看来，融合是东软网络安全事业部今年的关键词，“内部部门的整合只是第一个阶段，它解决了销售与技术之间的问题；未来还要实现事业部与集团公司的深度融合，最终实现产品技术与市场的完美融合。从原来的卖产品到卖解决方案，再到以用户需求为中心的服务，这就需要加强内部不同部门之前的协同，将安全作为一种能力而不是独立的产品交付给最终用户。我们做了这么多年的软件，对于行业的理解是最深刻的，这是我们的核心竞争力。”

　　全线出击：产品是硬道理

　　有了好的理念和变革路径，只能说成功了一半；更重要的是还要有过硬的产品，因为客户实实在在感受到的还是产品。

　　东软集团网络安全事业部副总经理张泉告诉C114编辑，作为国内老牌的安全厂商，东软在产品方面一直在创新，推出了系列产品，目前已经形成了4A管理系统平台系统、高性能下一代防火墙、桌面安全网关、虚拟安全网关和智能终端安全等全系列解决方案。

　　其中，4A管理系统平台系统可以为用户提供完整的账户和身份管理，包括登陆、身份认证、鉴权和审计等多种功能，更是首创了多域同步认证，可以为用户提供精准的内控管理。

　　下一代防火墙产品方面，东软最新的产品最大可以支持160G的吞吐量。张泉认为，安全企业不能走入“数字误区”，单纯的比较吞吐量价值并不大，安全需要体系性的防护，而且是要从应用层一直到物理层。

　　桌面安全网关方面，主要是针对大型企业的分支机构、中小型企业和家庭市场。张泉认为，这个群体数量庞大，但在网络安全防护方面的意识并不强。“我们从海外市场的情况来看，只有几十人的中小企业在安全方面也有着较高意识，国内在这块还需要培育。”

　　虚拟安全网关产品，则主要是针对虚拟数据中心云服务的安全防护，“在虚拟数据中心中，多租户共同租用物理设备，这就需要进行隔离，才能保护数据安全。”张泉说。最令他自豪的是，东软的产品在公有云服务提供商亚马逊得到了广泛应用，“这是最好的证明。”

　　东软的Cumquat移动设备安全管理系统，则是针对移动化办公趋势和需求变化。该系统能够有效解决客户在移动化部署过程中面临的移动终端策略、安全、管理和应用等方面的问题，为各行业客户的移动化战略部署提供安全、敏捷的移动办公空间。