3月15日，以“做精做强，赢在春天”为主题的锐捷网络2018年合作伙伴大会在苏州隆重开幕。大会上，锐捷网络全面展示了通过扎根行业的创新，帮助众多行业用户应对“互联网+”的挑战所取得的成果佳绩。

（图：锐捷网络2018年合作伙伴大会现场）

做精做强，把握中国式机会
开幕式上，锐捷网络总裁刘中东表示：“面临运营成本攀升、行业竞争残酷等诸多不利因素，公司在合作伙伴的共同努力下，依然再创奇迹。当下，消费升级带来新商机，智慧城市、新零售、工业4.0等快速发展，只有共同把握‘中国式机会’，并肩前行，直面所有的困难与挑战，才能做精做强，共赢春天!”

（图：锐捷网络总裁刘中东演讲）

何为“做精”？刘中东在演讲中谈到，“做精”包含三层含义：首先，做精品。即精益求精的品质、精湛的工艺以及精致精准的设计。其次，精准营销。企业要进行精准定位，并精耕细作。最后，练精兵。通过精细化的管理手段，培养精兵强将。

一体两翼，多场景全面超越

“产品是主体，市场和渠道是两翼，要实现‘做精做强，共赢春天’的目标，离不开‘一体两翼’”。锐捷网络副总裁刘弘瑜指出，未来制胜的关键在于创新力与组织力的打造。为此，锐捷网络将携手上下游的渠道伙伴，打造出能够持续发展、极具竞争力的产业生态体系，在不断做“精”的
产品层面，实现技术突破与业绩增长，在渠道层面注重能力培养与人才输送，为合作伙伴赋能。

（图：锐捷网络副总裁刘弘瑜演讲）

如今，锐捷网络在金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、制造等多场景实现了自我超越和全面突破，并取得令人瞩目的成绩。同时，锐捷网络持续创新、打造爆品，在众多技术领域树立了新标杆。IDC数据显示，截至2018年3月，锐捷网络在中国企业级WLAN市场排名第二，在交通、金融等细分市场稳居第一。此外，在VDI终端、云课堂、园区网认证解决方案等市场，锐捷网络均位列第一。

（图：18岁的锐捷网络，用创新引领行业）

赋能伙伴，共赢新的春天

在场景创新、打造精品的战略下，锐捷网络建立的合作伙伴生态链已成为国内最活跃、发展最快的ICT产品渠道之一。锐捷网络渠道部总经理宋继洲表示：“截至2017年，锐捷网络共签约5000多家渠道，在共创共赢的生态环境中，实现了连续高增长。我们坚信，帮助合作伙伴成长是锐捷网络高速增长的关键路径，而伙伴赋能让我们携手跨越更多新高峰。”

（图：锐捷网络渠道部总经理宋继洲）

从提出“核心合作伙伴战略”到如今，经过三年的耕耘，锐捷网络核心合作伙伴达600多家。通过“变项目为市场合作、变松散为紧密合作、变短期为长期合作”的渠道战略，核心伙伴所创造利润实现了近三倍增长，成为极富竞争力的产业生态联盟。
总裁刘中东还谈到，锐捷网络将通过“构生态，建联盟，紧耦合”，持续发展核心合作伙伴队伍，建立更牢固、持续、稳定的共赢关系，不断地“授权、赋能、支撑、协同”，发挥合作伙伴更强大的作用！

（图：18岁的锐捷网络，正在路上）

2018年，中国ICT市场规模将超过7200亿美元，以ICT最新技术为引领的数字化转型将成为所有行业的主流趋势。锐捷网络将携手众多合作伙伴，利用最新的技术变革，充分发挥自身的优势，与合作伙伴强强联手、协同创新，在数字化转型、消费升级的进程中抓住更多的商机，实现高速增长，一起做精做强，共赢春天！