3月18日， 以“做爆品 王天下”为主题的锐捷网络2016年合作伙伴大会在珠海召开。作为中国数据通信解决方案领导品牌，锐捷网络在本次大会上不仅分享了如何直击用户“一级痛点”，做出满足客户需求、品质过硬的“爆品”，更深入探讨了在用户至上、不断变革的互联网时代，怎样通过持续、深入的创新，让企业经营回归基本面，实现与用户、企业、合作伙伴的三方共赢。

图1：锐捷网络总裁刘中东演讲

市场王者的背后——专注提升“产品力”

2015年，世界经济环境面临严峻挑战，中国经济的高速增长率也逐步回落，但是锐捷网络依然取得了逆势增长30%的优秀业绩，并登上了WLAN等细分市场的王者宝座，在越来越多的行业领域内，出现锐捷网络优秀产品和解决方案的身影，引起业内广泛关注。

锐捷网络的称王并非偶然，背后的深层原因，正是“为用户而创新”的市场战略。锐捷总裁刘中东在演讲中特别谈到，锐捷网络2015年最大的收获，就是集中力量提升企业的“产品力”。锐捷正是在找准用户最为关注的“痛点”基础上，集中研发资源进行创新和产品设计，才凭借不断提升的用户体验，创造出市场交口称赞的网络“爆品”。

“上士闻道，勤而行之”，在“扎根行业，场景创新”这一理念的引导下，近年来，锐捷人不断深入各行各业一线应用场景。在对用户实际应用需求进行广泛搜集与深度分析的基础上，锐捷推出的很多产品都具备了与用户需求的最佳适配性，从而最终获得市场的青睐：在企业级WLAN市场的排名节节攀升，以23.3%的占有率取得季度第一名的骄人成绩；IT综合业务运维管理平台RIIL也被用户广泛认可，服务于一半以上的部委单位、三分之一的电子政务外网单位、10%的全国百强医院，以及超过1500家教育、金融等行业客户；云课堂解决方案以覆盖全国3000余所学校，5000间云课堂教室，20万台云课堂终端，75.2%的占有率在该领域一骑绝尘；在基础网络方面，锐捷“极简网络解决方案”取得41.2%市场占用率，在极简认证领域排名第一。

刘中东特别强调：“企业要想获得发展，首要就是做好自己的产品和服务，其它的自然会纷至沓来！而要做出受市场欢迎的爆品，就要深入客户场景，充分了解用户需求，瞄准用户痛点做创新和设计，这也是近年来锐捷网络战略发展理念的根本。展望2016年，锐捷仍将用匠人之心，精心打磨产品，持续精进，让每一个产品都变成精品。同时用极简的理念，把原本复杂的网络技术变得更加简单。把用户体验放在首位，追求使用过程中的极致体验。“

与伙伴共赢 携手逐鹿天下

如果说“做爆品”的战略让锐捷具有了强大的产品竞争力优势，那么强化合作伙伴关系，则让锐捷能够突飞猛进，不断在更多行业中开花结果。在精诚合作、互惠互利的基础上，锐捷在各行业几十个细分领域，都抓住了行业发展的新机会，在打造“爆品”的过程中，也为合作伙伴带来了业务的高增长。

图2：锐捷网络副总裁刘弘瑜演讲

锐捷网络副总裁刘弘瑜在会上谈到，“在这个巨变的时代，锐捷将以更诚挚的热情携手上下游合作伙伴，一起探讨和探索如何打造更富活力与生命力的端到端生态链及共赢圈”。

2015年，锐捷与合作伙伴一起举办了3000场市场活动，今年锐捷将在此基础上增加50%的市场投入，进一步帮助合作伙伴全方位拓展市场，实现共赢。此外，为了协助伙伴提升技术能力，练好更扎实的内功，锐捷制定了“立体人才培养”计划，快速提升合作伙伴的业务能力。在牵手不同行业领域新合作伙伴的同时，锐捷也将倾注更多的心血，帮助核心合作伙伴成为区域最有影响力的行业解决方案提供商！

刘弘瑜指出：“虽然目前宏观经济存在着不确定性，但是‘互联网+’战略的持续发酵仍然会给锐捷带来巨大的市场机会。机制的成熟、创新能力的增强，会让锐捷在2016年推出更多极具竞争力的产品与解决方案。锐捷希望以这些‘爆品’作为主线，帮助合作伙伴更好地植根并拓展行业市场，通过简化双方合作接口，提升供货能力和产品品质，让锐捷与合作伙伴在各个细分行业中形成更加强大的合力。”

图3：大会现场

在合作伙伴大会的最后，还举行了2016合作伙伴颁奖典礼，对于表现优秀的合作伙伴进行了重点表彰，以激励行业合作伙伴在新的一年里继续并肩携手，在为用户创造更大价值的同时，共驭变革，同赢未来！