由互联网+、云计算及大数据所引发的新一轮热潮，正在全面颠覆网络安全市场格局，催逼安全厂商加速转型。这场围绕创新商业模式而发竞争，催促国内安全厂商进入互联网化转换安全思维的博弈。

十多年来，网康在技术创新上持续跟进。基于对用户需求的深刻认知，关注用户业务应用，凭借优秀的上网行为管理产品，使网康逐渐奠定了专业安全市场领导地位。
在这个过程中，围绕用户业务应用需求，网康持续变革，快速完成从产品提供厂商到解决方案提供商的转型。
随着下一代防火墙发布，推出“慧眼云”及红盾等创新产品，网康以其粘合企业级用户需求的经营理念，以及对互联网化商业模式的积极与推进，使网康成为新一代安全创新企业明星。
“在传统网络安全领域，网康无疑是个后入者，要想在这个稳固的市场中立足并不简单。自2012年发布下一代防火墙进军网络安全市场以来，网康的表现令我们刮目相看。”广州蓝爵计算机科技有限公司总经理程发龙说。

用户采购转向关注新型防御能力
近年来，广州蓝爵计算机科技有限公司与网康保持良好合作。谈到当前国内网络安全市场现状，蓝爵计算机科技有限公司总经理程发龙深有体会地说：“近年来网络安全市场一直是整个IT市场中的佼佼者，我们可以明显看到这个市场发展增速很快。”
随着国家对国产化进一步推步及对安全技术的重点扶持，国内安全厂商将迎来前所未所的发展高峰。这个过程中，拥有专业经验且有技术实力的安全代理商，将从安 全市场获得比传统PC、服务器、基础网络更好的利润。与此同时，选择与一家拥有前沿技术及良好合作理念的上游厂商，对代理商至关重要。
可以看到，一直专注于企业业务安全的网康科技，为了在这场互联网+新一代安全大潮中实现弯道超车，十多年来持续推陈出新。公司不仅率先推出了国内首个失陷主机检测系统“慧眼云”，还发布了具有Smart Manager功能的红盾系列下一代防火墙。
“红盾的确让我们耳目一新，在中低端防火墙领域，红盾系列的两个型号（NF-HD3/NF-HD5）无论从产品的规格、性能还是性价比都具备很强的竞争 力；中低端防火墙的市场容量并不小，并且这类项目的销售成本比较低、项目周期也比较短，非常适合像我们这样擅长做商业、企业用户的代理商。”北京数码创天 科技有限公司总经理孙承轩说。
最近一两年，重点行业客户采购发生了变化，深圳市世纪瀚韦科技有限公司总经理李玉刚介绍，以往政府、金融等行业用户主要关注点在“合规”性上，反而对产品 性能或者超前技术不太关注。现在，这类用户越来越开始关注产品技术，尤其重视产品的新型威胁防御能力。所以，用户不再将合规作为唯一需求，重在如何利用前 沿技术有效控制风险、提升安全级别。
值得关注的是，企业级市场对安全威胁防护的需求明显提升，他们的采购集中于对高性价比一体化安全设备上。
对此，北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩分析，防火墙市场是一个同质化比较严重的市场，而红盾以其独有特性吸引了大部分客户的眼球。
比如红盾与网康“慧眼云”协同，可快速定位出用户网络内可疑的失陷主机（中病毒、木马入侵、僵尸主机等），且可实现云端管理、一键下发封堵策略等等。这些特性特别符合中小企业用户的使用习惯。

高性价比接招中小用户迫切需求
当前，中小企业用户对安全的需求与日俱增，成为企业级市场需求生力军。中小企业需求特征在于安全预算不足，也缺乏专业安全团队。并且，大部分中小企业认为其网络数据不“值钱”，不会成为黑客的攻击目标。
事实是，正因为这类用户网络无条件采取严密防护措施，而成为攻击者最先下手的目标。攻击这类用户的网络被黑客认为极具“高性价比”的事。
正是在经历了一次又一次的安全威胁，使得越来越多的中小企业用户重视采购防火墙类设备。这类用户对防火墙产品需求集中于三点。
首先，“一体化”安全为焦点需求。不言而喻，受限于采购和维护成本，这类用户更需要完整的安全防护方案及高度集成式的一体化设备。
其次，设备需具备极强的环境适应性。原因在于，中小用户主要网络应用是访问互联网，其网络接入和内网环境较复杂，不少中小企业多租用多条互联网链路，所以设备适应性要求高。
三是，设备易于使用。网络安全三分技术七分管理，不少中小企业无专职的安全管理员，限于技术能力有限，他们需要易于使用易于操作和易于管理的设备。
基于此，可全面应对新型网络威胁的企业级应用层防火墙——网康红盾系列下一代防火墙应运而生。该产品一上市即成为安全市场明星产品，销售量节节攀升。截止到目前，网康红盾第一批的几十台备货已经基本上销售完了，公司也进入第二批的紧急备货阶段。
深圳市世纪瀚韦科技有限公司总经理李玉刚说：“今年国内安全市场对防火墙、入侵防御、VPN等安全硬件的采购量依然很大，而防火墙类是其中之最，其总量可占到所有采购额的一半甚至还要更多。”
除了产品本身，网康设定了专门针对红盾的极具吸引力的渠道政策，大大激励了代理商的销售。北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩表示，过去他们曾与很多防火墙品牌有合作，但是与网康的合作应该是最为成功的。
“由于能够影响中低端防火墙用户采购的主要因素是价格，而这两款产品的性价比超过我们以往接触过的任意一款同类产品，这是我认为红盾能够大卖的原因。”孙承轩说。

红盾一体化云管理迎战新型网络威胁
网康科技产品市场经理熊瑛介绍，红盾主要目标用户为中小企业。该系列防火墙以其超强的应用控制、威胁防护能力，及创新的多核单路径并行处理架构，而广受各行业用户青睐。
北京数码创天总经理孙承轩分析，传统中低端的多功能防火墙、UTM，客户和代理商最担心的还是其性能，功能丰富固然是好，但如果不能同时开启，就成了摆 设。也许是因为继承了下一代防火墙的架构，红盾的性能令客户很放心，并且在多个落地案例中也得到实证。当功能全部开启时，设备正常运行不受任何影响，完全 可胜任几百兆带宽的网络。
具体而言，网康红盾系列下一代防火墙融合病毒防护（AV）、入侵防御（IPS）等安全模块，可识别6900余种漏洞、8300余种间谍软件，创新的病毒云 查杀、恶意网址云过滤技术，能够识别并实时拦截超过80亿种病毒文件和1亿余条恶意网址，可全面对抗新型网络威胁。此外，还可与网康科技专有的“慧眼云” 展开智能协同，“慧眼云”可基于威胁情报、异常行为分析等技术，对流经网络边界的主机行为数据、攻击活动数据进行全局关联分析，快速定位出网络中的失陷主 机（如被植入病毒、挂马、僵尸网络控制的主机），同时提供攻击分析、事件溯源所需要的全局可见性。
网康红盾系列下一代防火墙支持多种形式的链路负载均衡、NAT、路由协议、VPN、高可用性等组网模式。能够以网关、透明或镜像模式快速部署于网络中。此 外，网康红盾采用模块化设计，提供了丰富的接口扩展选项，NF-HD3最多可支持18个千兆接口，NF-HD5则最多可支持22个千兆接口。
网康红盾系列下一代防火墙还提供了专有的SmartManager功能，SmartManager在云端为用户构建了一个快捷的管理平台，用户不但可登录 云端界面监控设备状态、了解网络状况，还能够以“一键配置”式的操作快速启用防火墙常用策略（如一键阻断某IP、一键限制某应用等），使企业级安全设备的 管理简易化。
北京数码创天总经理孙承轩肯定：“未来安全的主战场本身就在应用层，网康的技术定位极为到位。随着产品线不断丰富，网康在未来面对的将是一个更大的市场，作为合作伙伴的我们也将从中获得更多的市场机会。”